上亿级市场在等你—网咖+私人影院商业模式

2017年03月29日 来源: 网吧领地 编辑：岚霖

导语：最近，笔者读了一篇文章——《过去三年中国最牛逼的商业创新模式——摩拜单车，还能走多远？》。读完深有感触，一个成功的商业模式应该具备这样几点——需求、用户规模、盈利模式。反思我们的网咖行业，上网、游戏需求可被替代、狼多肉少，盈利模式单一，各种不看好的悲观传言，方向迷茫而不知未来方向。如何创造行业新生机？还有什么业态值得整合？又能帮助网咖行业走出以游戏用户为主的盈利方式呢？或许就是网咖+私人影院模式，甚至会成为未来网咖门店的标配。

从需求与用户规模分析，网吧为何从火爆到冷清？

曾经的网吧行业是解决人们与网络接触的刚需问题，最初的网络、个人PC、移动上网设备等都没有普及，所以早期的网吧非常火爆。但是，随着时间的推移，人们的这些需求逐步被其他方式所替代，去网吧上网已经不再是人们的刚需。

2013年，网吧行业开启转型和升级进程，但网咖的盈利模式依然是以游戏为主，虽然有其他诸如咖啡、简餐、休闲、电竞、观影、聚会、交友、约会、消磨时间……等概念，但绝大部分的网咖并不能完美的实现这些概念，盈利模式不足，吸引到的新群体也不明显。此外，这几年网咖门店数量暴增几万家，严重加剧狼多肉少的局面，生意怎么能好？

让游戏玩家不再是网咖唯一消费群体

大部分的网咖门店，盈利方式还是靠网费收入，至于传说中水吧收入：网费收入=4:6的少之又少。总体来看，网咖网费收入依然是网咖收入的核心。而且，购买水吧品类的消费群体也依然是网费群体，本质上并没有太多变化。更为痛心的是，受更方面的影响，尤其是手机王者荣耀的盛行，这部分游戏群体大幅骤减。所以说，只有改变进入网咖的群体，并且有持续性的消费能力，才能为网咖带来新生。与网咖的主力军——游戏玩家群体不同，且能够助力网咖吸引数量可观的消费群体，这个业态正是——网咖+私人影院，而且其本身就具备持续性的可盈利商业模式。

1、私人影院的起源

私人影院最早起源于台湾，被称为“MTV”，当时推出市场之后，受到了当地年轻人的热捧。之后，在浙经商的商人将这种模式首先引入国内后，就发展为了国内一时风起的：录像厅，这就是私人影院的前身。据第三方数据统计，当时登记或者没在国家相关机构方面登记的录像厅曾达到百万家。然后录像厅的发展，并不像网吧行业有相应的管理政策和引导，在历史的种种原因下被迫关闭。

2.现阶段的私人影院

现阶段的私人影院，也称作私人影吧、微影院、影咖，是家庭私人影院转向商业私人影院的一种新型观影和经营模式。一般来说，私人影院是由多个私密、装饰精美的独立小包间组合而成，一个包厢少则1人，多至8人。私人影院室内所安装的投影幕则100-150英寸左右，观众可以按影片类型、流行程度、年份等不同标准进行自由点播影片、随时观看影片，还能享受私人订制服务。与传统影院相比，私人影院环境较为舒适、私密性高，是适合情侣或是小团体观影方式。

3.影院市场的二级院线

传统院线影院虽然从技术和互动方面经过了不断的迭代，比如类型从3D、IMAX、巨幕等细分，而技术从1.3K、2K、4K、杜比全景声、超感座椅等迭代，但是从经营模式和用户的私密体验方面，并没有得到本质的改变。而私人影院正是传统影院的互补，一种专为细分群体打造的个性观影体验。

4.私人影院消费群体

根据伟德福思发布的2015年度中国电影产业报告显示，80、90后占中国电影观众人数的62%。他们更加注重生活品质和观影体验。相比于传统影院人员嘈杂、放映影片时间固定、设施老旧等因素，他们更倾向于与家人、朋友来到服务相对较好、环境更好、观影体验更佳的私人电影院。

5.上亿级市场

2007年至2015年，中国内地电影票房从33.3亿元增至440.7亿元，我国的电影票房全球增长最快，成为全球第二大票仓。2015年，我国电影票房达到440亿，电影总放映5438万场，共接待了12.6亿人次。另外，根据国家新闻出版广电总局电影局数据，2016年全国电影总票房为457.12亿元，同比增长3.73%，相较于2015年48.7%的增速大幅跳水。

有业界人士预言，未来在中国可能有10万家私人影院，仅次于国内网咖数量，可以说是个非常庞大的市场。

6.片源及版权很关键

目前，私人影院面临的最大问题就是片源和版权。一般来说，二级院线的影片上映时期为一线影院下线后一个月，但并不是所有下线影片都可以上映，需要二级院线的供应商具备优势的片源和版权。如果播放非正版片源，在明知是盗版影片的情况下，仍主动提供电影放映设备，就从一定程度上构成侵权。目前，市面上有为数不少的私人影院供应商，但水平良莠不齐，投资人在选择合作商时，务必要擦亮双眼，一定要选择资质齐全、有权威的合作商。

7.网咖+私人影院的搭建

网咖+私人影院的场景搭建，一般采用包厢式主题设计，私密新颖，每个房间装修各有特色，一般在4-6个，视场地面积而定。另外，私人影院不是一堆观影设备简单组合起来的，而是靠专业的人用专业的技术和专业的设备经过声学，美学的设计，安装，调试做成的完整的系统。就这些还不够，还需要高质量的影片来呈现影院的效果，一般影片大小在20G-40G，并且所播放的电影片源库必须为正版授权，否则一旦被举报会很被动。

特别值得说明的是，如果私人影院不选择专业影厅方式，观影体验一般让用户感受钱花的不值，那还有谁进行二次消费，又如何成就可持续性的商业模式呢？

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